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"La calidad no es un concepto aislado, ni algo que se logra de un día para otro, descansa en fuertes valores que se presentan en el medio ambiente, así como en otros que se adquieren con esfuerzos y disciplina" |
El Conferencista Internacional Rafael Piccolo es Ingeniero Civil de la Universidad Nacional Autónoma de México. Ha trabajado en el grupo ICA de México y luego en IBM, desde donde fue asignado a las oficinas corporativas en Nueva York, como parte del “Management Accelerated Program” y ocupando más tarde el cargo de Director de Ventas País en IBM de México. Posteriormente ingresa a Hewlett Packard de México como Director de Ventas, Director de Operaciones y más tarde como Presidente y Director General. En este cargo lleva a la compañía desde ventas anuales por US$19 millones a más de 1000 millones, convirtiendo a HP de México en la principal compañía de tecnologías de información del país. En 1997 obtuvo para HP de México el President’s Quality Award por sus resultados de negocios, esfuerzos en pro de la calidad y la satisfacción de sus empleados y clientes. En la actualidad el señor Piccolo es Presidente de Piccolo Consulting, y consultor para el Instituto Tecnológio de Monterrey y un conferencista internacional destacado.
Temas que imparte el conferencista internacional:
* Liderazgo con Entusiasmo
* Pasión por los Negocios, Pasión por el Cliente
* Pasión por las Ventas
* De la Estrategia a la Ejecución
* Imaginación, Innovación y Cambio Liderazgo con Entusiasmo
¿Cómo hacer que una compañía salte de 20 a 1000 millones de dólares de ventas en 17 años?
¿Que es lo que hace que el liderazgo alcance la perfección?
¿Cómo motivar a sus equipos de colaboradores para que lo imposible de pronto se vuelva alcanzable?
El liderazgo que genera resultados y que se ejerce en base al ejemplo, requiere de la alta dirección una cabal comprensión de los cambios en el entorno y de los aspectos “blandos” del management como los ámbitos intelectuales y emocionales del ser humano. El crecimiento está asociado al compromiso de sus colaboradores con los objetivos de la compañía.
¿Tienen sus ejecutivos las habilidades necesarias para liderar un cambio a gran escala?
¿Puede su compañía convertirse en líder regional en menos de diez años?
Pasión por los Negocios, Pasión por el Cliente En el mercado no abunda el talento. Aún más difícil es encontrar talento acompañado de pasión. ¿Cómo se alcanza la motivación, y el liderazgo en los equipos de trabajo? ¿Cómo se desarrollan la ética, la pasión y la competitividad por el cliente? En los negocios la regla es ganar y el crecimiento en el mercado se alcanza conociendo a los competidores y entendiendo los retos que enfrenta un proveedor.
Pasión por las Ventas ¿Cuales son las competencias básicas de un gran vendedor? ¿Cómo identificar a los individuos con mayor potencial de éxito en un mercado altamente competitivo? La venta es un proceso que requiere de imaginación y de fe, pero también involucra algo de arte y algo de ciencia. Se requiere de estilo y personalidad para alcanzar las metas y de una mente enfocada para sobreapsarlas con creces. El señor Piccolo desmitifica las cualidades que debe tener un gran vendedor desde la perspectiva de uno de los más exitosos vendedores de tecnología en la historia de IBM y de HP.
De la Estrategia a la Ejecución Ninguna estrategia bien fomulada tiene sentido si la organización es incapaz de ponerla en práctica. Es entonces necesario comunicar al interior de las compañías los elementos que aseguren una buena implementación de la estrategia tales como el liderazgo, el desarrollo de una cultura de ganadores, y la capacidad de entender los cambios en el entorno.
Es además necesario el compromiso de los colaboradores con los objetivos de la organización- ¿Cómo motivar e incentivar a los demás miembros de la organización para ir tras los mismos objetivos? ¿Cómo estructurar a la organización para funcionar en pos de nuevas metas? Imaginación, Innovación y Cambio El mundo actual es una vorágine de competitividad, de cambio constante, de innovación y obsolescencia instantánea, donde los resultados en el mercado dependen de la diferenciación de nuestros productos y servicios y de nuestra capacidad para atraer gente con talento, para desarrolalr una cultura empresarial y de nuestra actitud frente al cambio. ¿Cómo puede una empresa evaluar los efectos de los cambios sobre sus resultados futuros? ¿Cómo tomar decisiones estratégicas frente a cambios impredecibles del entorno?
Piccolo Consulting S.C Conferencista internaciona
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Viajando de México DF. 
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